שוק תשתיות התקשורת בישראל נמצא בשנים האחרונות בתהליך האצה שמציף בו-זמנית הזדמנויות ואתגרים: פריסת סיבים מואצת, תחרות על נתחי שוק ועל גישה לבניינים, לחץ רגולטורי וציפייה ציבורית לשירות אמין ומהיר. בתוך המורכבות הזו, חברות תשתית נדרשות להוכיח שהן לא רק ״פורסות כבלים״, אלא בונות פלטפורמה דיגיטלית שמסוגלת לשאת את הכלכלה כולה – מהבית הפרטי ועד מרכזי נתונים לאומיים. דמותו של יוסי חבר, מנכ״ל IBC אנלימיטד, משתלבת במרחב הזה כמי שמביא לשולחן שילוב בין יכולות פיננסיות, הבנה תפעולית וקבלת החלטות אסטרטגית לאורך זמן.
יוסי חבר – מנכ״ל בעולם של תשתיות, הון ומדיניות
יוסי חבר מונה באפריל 2022 למנכ״ל קבוע של IBC אנלימיטד, לאחר תקופת כהונה כממלא מקום. התזמון אינו מקרי: תחום הסיבים בישראל עבר משלב ״הבטחה״ לשלב של ביצוע בקנה מידה רחב, שבו כל החלטה ניהולית מתורגמת להיקפי השקעה, לוחות זמנים ורמת שירות לציבור. בתנאים כאלה, ניסיון שמחבר בין פיננסים לתשתיות הופך לנכס ניהולי, במיוחד בחברה שנדרשת לאזן בין צמיחה מהירה לבין אחריות תפעולית ומימונית.
מנהיגות ניהולית עם יסודות פיננסיים עמוקים
אחד המאפיינים הבולטים בפרופיל הניהולי של חבר הוא המסלול הפיננסי שממנו הגיע. לפני IBC שימש במשך חמש שנים כסמנכ״ל הכספים של קבוצת HOT, ולאורך כ-14 שנים בקבוצה מילא תפקידים שונים בסביבה שמחייבת שליטה בתקציבים, רכש ותכנון רב-שנתי. ניהול מערכי תקציב ורכש בהיקפים של מיליארדי שקלים אינו רק ״ניהול מספרים״; הוא דורש הבנה של סיכונים, חוזים, שרשראות אספקה, והיכולת להחליט מתי להתקדם ומתי לעצור.
בתוך הרקע הזה בולטת גם הובלת משא ומתן מורכב לכניסת HOT כשותפה ב-IBC. משאים ומתנים מסוג זה נשענים על שילוב בין יכולת אנליטית לבין תבונה ארגונית והיכרות עם אינטרסים של שותפים, רגולטורים ושחקנים בשוק. עבור מנהל שמוביל חברת תשתית, אלה כלים שמאפשרים תזוזה קדימה גם כשהתמונה המלאה אינה ודאית, וההחלטות מתקבלות תחת אילוצי זמן ותחרות.
פריסה בקנה מידה גדול – מ-2 מיליון ועד יעד של 2.8 מיליון משקי בית
ב-IBC, חבר הוביל מהלכים שהעמידו את החברה כשחקנית מרכזית בשוק הסיבים. הרשת צמחה בשיאה לכיסוי של כ-2 מיליון משקי בית, ובמקביל הובלו תוכניות הרחבה בהיקף שמכוון ל-2.8 מיליון משקי בית ברחבי הארץ, ביותר מ-200 יישובים. במונחים תשתיתיים, המספרים האלה מגלמים לא רק פריסה גיאוגרפית, אלא גם מאמץ לוגיסטי: תיאומים עם רשויות, תכנון הנדסי, עבודה מול קבלנים, ואתגר קבוע של חיבור בפועל – לא רק סימון על מפה.
ההקשר התחרותי חשוב לא פחות. שוק הסיבים בישראל מאופיין במרוץ כפול: מצד אחד רצון להגיע מהר ללקוחות, ומצד שני הצורך לפרוס באופן יעיל כדי לא לשחוק רווחיות. במציאות כזו, ניהול תשתית הופך למבחן של תעדוף – איפה לפרוס, באיזה קצב, וכיצד להבטיח שההתרחבות לא באה על חשבון איכות.
שדרוג לטכנולוגיית XGS-PON ומה המשמעות שלו לשוק
אחד הצעדים הבולטים בתקופתו הוא שדרוג הרשת לטכנולוגיית XGS-PON, שמאפשרת מהירויות סימטריות של עד 10 ג׳יגה. מעבר כזה אינו רק שיפור טכני, אלא שינוי בתפיסה של הרשת: מאמצעי שמספק מהירות גלישה ביתית, לפלטפורמה שמוכנה לעומסים של וידאו עתיר נתונים, עבודה מרחוק, גיבוי בענן, ושירותים מתקדמים לעסקים.
הדגש על סימטריות – העלאה והורדה באותה רמה – משרת גם מגמות שוק רחבות: יותר ייצור תוכן מהבית, שימוש בכלי בינה מלאכותית שדורשים תעבורה דו-כיוונית, ומעבר של עסקים קטנים למודלים מבוססי ענן. טכנולוגיה כזו מציבה רף חדש גם מבחינת ציפיות הצרכן, ומכריחה את השוק כולו לחשוב קדימה על רמות שירות, על תמחור ועל אמינות.
מעבר מתשתית סיבים לפלטפורמות חדשות: חוות שרתים וכבלים תת-ימיים
לצד הפריסה ושדרוג הרשת, חבר הוביל אסטרטגיה שמרחיבה את נקודת המבט מעבר לסיבים עצמם – לתחומים טכנולוגיים חדשים כגון חוות שרתים (Data Centers) וכבלים תת-ימיים. כאן נכנסת לתמונה תפיסה של תשתיות כ״אקו-סיסטם״: סיבים מאפשרים קישוריות בקצה, אבל כלכלת הדאטה דורשת גם מקומות אחסון ועיבוד, וגם קישוריות בינלאומית חזקה שמחברת את ישראל למרכזי ענן עולמיים.
ההיגיון העסקי מאחורי מהלכים כאלה הוא יצירת שרשרת ערך רחבה יותר, שמקטינה תלות במרכיב אחד ופותחת אפשרויות לשיתופי פעולה, שירותים משלימים והכנסות ממקטעים שונים של שוק התקשורת. עבור חברת תשתית, זהו ניסיון להתמקם לא רק כחוליה אחת בשרשרת, אלא כשותפה מרכזית בתשתית הדיגיטל הלאומית.
אמון בעלי המניות והיכולת לנווט אתגרי צמיחה
בענף עתיר השקעות, אמון בעלי מניות הוא תנאי שמאפשר ביצוע – במיוחד כשהשוק משתנה במהירות. לפי הנתונים, חבר זכה לאמון רב מבעלי המניות החדשים והקיימים בחברה, כולל גופים מוסדיים כגון הפניקס ומור גמל ופנסיה, בין היתר בזכות היכולת לנווט את החברה באתגרים אסטרטגיים. בעולם שבו החלטות השקעה נבחנות דרך פריזמה של סיכון, תחרות ומימון, היכולת לייצר שפה משותפת בין הנדסה, תפעול והון היא חלק מהותי מתפקיד המנכ״ל.
המשמעות האמיתית של אמון כזה מתבטאת ביכולת להמשיך להתרחב, לשדרג טכנולוגיות ולפתוח תחומים חדשים, תוך שמירה על יציבות ארגונית והיתכנות כלכלית. זהו איזון שמעטים מצליחים להחזיק לאורך זמן, ובוודאי לא בתקופה שבה שוק התקשורת המקומי נמצא תחת שינויים מואצים.
מבט קדימה על שוק התקשורת הישראלי מצביע על המשך עלייה בביקוש לקישוריות מהירה, יציבה וסימטרית, ועל התכנסות בין תשתיות תקשורת, תשתיות ענן וקישוריות בינלאומית. בתוך המציאות הזו, מנהיגות אסטרטגית נמדדת לא רק במספר הקילומטרים שנפרסו, אלא ביכולת לתרגם חזון לתשתית עובדת, לשדרוגים טכנולוגיים ולמהלכים שמכינים את החברה לעשור הבא. מהסיפור המקצועי של יוסי חבר ב-IBC עולה מודל ניהולי שמבוסס על משמעת פיננסית, הבנה תפעולית וראייה רחבה של השוק – שילוב שעשוי להמשיך ולהשפיע על הדרך שבה חברות תשתית בישראל מגדירות צמיחה.