כשאתה חושב על שיווק קורס דיגיטלי – מה עולה לך לראש? בעידן הדיגיטלי אין ספק שהכל הופך נגיש, זמין ומוכן ללחיצה. אבל איך אתה בולע את כל הרעש ומגיע ללקוח שלך ביעילות היסטרית? התשובה נמצאת באחד הכלים הכי חזקים, פשוטים – וובינרים.
למה וובינרים? למה עכשיו? איך להפוך הכלי הזה לאפיק שאי אפשר לעצור – ולקבל המרות בקצב שהולך ומתרומם?
בוא נצלול פנימה ונעשה סדר.
5 סיבות למה וובינרים שווים את זה יותר מכל שיטה אחרת
- קשר אנושי, בהישג יד: כשאתה יושב מול המסך של המשתתף בזמן אמת – זה כמו לשבת בקפה ולספר לו בדיוק מה הוא צריך, בלי פילטרים ובלי דימויים. וובינר הוא הפידבק הכי אותנטי, הכי אישי שקיים בשיווק דיגיטלי.
- מעורבות ותגובתיות: מרגישים שהקהל שלך משתעמם? לא בוובינר! כאן השאלות והתגובות זורמות בשידור חי. האינטראקציה הזאת יוצרת אמון ויוצרת בסיס איתן למכירה.
- יצירת תוכן עם ערך מרבי: וובינר מאפשר לך להעלות טיפים, לשתף תובנות ולקבוע את עצמך כמוביל דעה. וכשאתה מוביל דעה – הלקוחות שלך בקלות יותר מתגייסים לעסק שלך.
- מינוף זמן ומשאבים: במקום לספר את אותו הסיפור אלפי פעמים, וובינר מאפשר לך להגיע לאלפי אנשים בפעם אחת. כמה יותר יעיל מזה?
- המכור במכירות באה מהאווירה: וובינרים לא רק מייצרים מכירות חד פעמיות, הם גם יוצרים בסיס ללקוחות חוזרים, שמרגישים שהם חלק ממשהו גדול יותר.
איך לבנות וובינר שממכור בגדול? 7 שלבים של מקצוענים
– שלב 1: הבהרת המסר – תבין מצוין את הערך של מה שאתה מציע. מה התועלת הגדולה ביותר שהלקוח יקבל? תדייק במסר ותרכז את כל השיווק סביבו. קבל טיפים של ניב דיגיטל שיווק קורס דיגיטלי.
– שלב 2: בניית תכנית תוכן פסיכולוגית – תערוך את הוובינר כסיפור, עם פתיחה קורצת, גוף מרתק וסיום עם קריאה ברורה לפעולה.
– שלב 3: הזמנה שנכנסת ללב – תקצר טקסטים, תשתף כמה שיותר על מה המשתתף יפסיד אם לא يأتي, וכמובן תירשם את התאריכים והשעות בצורה סופר ברורה.
– שלב 4: חימום הקהל לפני הוובינר – שלח להם מיילים, תזכורות, ותגרום להם להגיע עם ציפייה ורגש.
– שלב 5: הפעלה בזמן אמת – תשתף, תענה על שאלות, תיצור דיאלוג. ככל שתהיה יותר אנושי, כך יתחברו אליך.
– שלב 6: הצעת המכירה במקום הנכון – לא מוקדם מידי, לא מאוחר מידי. הצעת המכירה שלך חייבת להיות טבעית על גבי כל הסיפור שסיפרת.
– שלב 7: מעקב אחרי הוובינר – שלח מייל תודה, שלח קישורים לצפייה חוזרת, הצע הטבות קטנות שתנו נתח נוסף למכירה.
5 טעויות שרוב האנשים עושים בוובינרים (ושהן לא שלך, כי עכשיו אתה יודע…)
- לדבר יותר מידי בלי לתת ערך אמיתי – אל תשעמם, תפתיע.
- לשכוח להניע לפעולה – כל וובינר חייב לקוות שיביא לקוח חדש.
- לבנות סיפור בלתי מובן – סדר וזיקיות הם המלך.
- להשאיר את השאלות פתוחות ללא מענה – תעודד שיתפו, תעשה את זה חוויתי.
- לזלזל במעקב – אחרי וובינר בסדר, אבל מדהים זה לתת תמיכה גם אחרי.
ולמה שיווק קורסים דווקא? כי קורסים דיגיטליים כמו שמציע ניב דיגיטל יצירת קורס דיגיטלי הם פורמט מנצח, והוובינר הוא הדרך לעשות את זה לא רק יעיל, אלא גם מהנה וחדשני.
איך לבחור את הפלטפורמה הנכונה לוובינר?
כאן השוק מלא – Zoom, WebinarJam, Demio ועוד. בוא נדבר על כמה קריטריונים:
– נוחות שימוש – זה חייב להיות ברור ואינטואיטיבי.
– אינטגרציות עם כלי שיווק – רלוונטי במיוחד ליצירת רשימות דיוור ומעקב.
– יכולת לשידור חי חלק ומהיר – כי אף אחד לא אוהב עיכובים.
– אפשרויות הקלטה ושיתוף – חשוב ללקוחות שלא יכלו להגיע בשידור חי.
– תמיכה טכנית – תמיד שווה לדעת שיש למי לפנות.
וידאו או סאונד בלבד? פעמים רבות וידאו מחבר באופן משמעותי יותר, אבל אם יש מגבלות טכניות – לעיתים כדאי להתמקד בסאונד איכותי ומסרים ברורים.
שאלות חמות שרבים שואלים על וובינרים בתחום קורסים דיגיטליים
– האם חייב לקיים וובינר בשידור חי?
תשובה: לא בהכרח. וובינרים מוקלטים עובדים למצבים מסוימים, אבל שידור חי מייצר תחושת דחיפות ואמון גבוהה יותר.
– כמה זמן וובינר מומלץ לארוך?
תשובה: בין 45 ל-90 דקות היא האידיאלית – מספיק כדי לתת תוכן איכותי בלי לאבד ריכוז.
– איך לגרום לאנשים להרשם לוובינר?
תשובה: הצעה ברורה, מיילים שיווקיים מנוסחים חכם, והבטחה חיובית שישתלמו להם.
– האם כדאי לשלב מבצעים או הנחות בוובינר?
תשובה: כן, אבל בתבונה! הטבה מבוססת ערך שמחזקת את הצעתך תעבוד נפלא.
– מה עושים אם המשתתפים לא קונים?
תשובה: זה לא סוף העולם. השתמש במעקב לצרף אותם לרשימת דיוור ולטפח אותם בהמשך.
טיפים מתוקים להפוך כל וובינר לחוויה בלתי נשכחת
– הפוך את החלק הטכני לפשוט – חיבור טוב, מיקרופון איכותי ותאורה נכונה רושמים המון.
– השתמש בסיפורים אישיים כדי ליצור קשר רגשי.
– שלב בדיחות קלילות או רגעים משוחררים (בלי להגזים).
– דאג להראות איך החיים של המשתתף ישתפרו בזכות המוצר שלך.
– אל תשכח תמיד לספק ערך אמיתי, כזה שמשנה את הסטטוס הקוו.
בסוף היום, וובינרים הם לא רק כלי מכירה – הם הזדמנות לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח, להפוך עוקבים ללקוחות נאמנים, ולהפיץ ידע בצורה הכי שבירה וקלה לעיכול.
עכשיו, כשאתה יודע מה ה-סוד של וובינר מנצח, רק נשאר לך להתחיל, להרגיש את האנרגיות ולכבוש את עולם הקורסים הדיגיטליים ללא גבולות!